“真没想到，跟着副主席和外经贸‘国家队’出访，短短4天就在南非这个新市场一举拿下100多万元的意向订单！”3月30日下午，宁波柯易龙机械科技有限公司董事长席可煜刚落地宁波，难掩脸上的兴奋。

在他看来，这批意向订单敲定的把握很大，若是顺利落地，能让企业在美国、以色列与伊朗的军事冲突影响下，缓上一大口气。

三天前，中国-南非经贸合作论坛在南非开普敦举行，国家副主席韩正出席并发表致辞。席可煜所在的柯易龙机械，是此次随行中国企业家代表团中唯一的宁波企业，向非洲市场亮出中国高端液压元件的硬实力。

这次机会，来得意料之外。

今年3月初，中国贸促会与中国国际商会宁波商会取得联系。商会第一时间推荐了4家甬企，柯易龙最终脱颖而出。

那时候的席可煜正单枪匹马拓展美国市场，也在为中东市场的拓展受限犯愁。

柯易龙是一家专注液压系列产品研发、生产与贸易的创新型企业，年出口额超1000万元，出口营收占比达80%，产品主要销往东南亚、中东、中亚等市场。

变故发生在2月28日，以色列与美国联合对伊朗发动军事打击。这场持续30余天的军事冲突，直接打乱了企业的年度业务拓展计划。

“我们的液压产品货值较高，大多走快递或空运渠道，现有订单基本没受太大影响。但中东本是我们今年重点拓展的市场，战火之下，这块计划只能暂时搁置。”席可煜坦言。

中东市场暂时走不通，新的方向在哪？“国家队”的出访，为企业指明了非洲这条新赛道。

论坛举办前，他提前抵达开普敦，深入当地工程机械、农业装备、工业制造等领域了解市场需求，调研的结果让他眼前一亮。

以南非为例，中国是南非全球第一大贸易伙伴，在南非金砖扩容合作机制的贸易往来中占比居首。而南非对制成品、机械设备、化工产品等依赖进口，其中就包括企业主营的液压产品。

眼下，南非乃至整个非洲大陆的工业化进程正加快推进，原本被欧美企业垄断的液压产品市场，正逐步向中国企业敞开大门。席可煜想试试。

走访中他发现，当地所用的高端液压产品多为欧美品牌，不仅售价偏高，交货周期还很长。部分产品欧美企业的生产交货期超过6个月，而在国内，2个月就能完成生产，性价比优势十分明显。

“有客户当场就想看看我们的样品，可惜这次轻装简行没带，只能先留下产品宣传资料，这几天确认好具体需求后，马上把样品寄过去。也有客户表示，要找机会来考察企业。”席可煜说。

更让他收获满满的是，跟着“国家队”谈合作，让他接触到了不少平时难以接触到的客户，其中既有南非本地多家重点工业设备企业、资深的工程机械服务商，也有如山河智能等知名企业非洲代表处负责人。

不到一周时间，席可煜便下定深度开拓非洲市场的决心。回国后，他立刻安排业务员与南非的意向客户深度对接，还计划过段时间单独再赴非洲考察洽谈。

他给企业定下的明确目标，是对非洲年出口额从0到300万元，预计占到总出口额的四分之一。

他说，他很有信心。

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